網絡營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業網絡影響戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作。那么對于這一類的開題報告該如何進行寫作，下面我們就為大家介紹一下其寫作方法。
一、網絡營銷策劃書論文開題報告
范文一
一、文獻綜述
網絡營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強化了傳統市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統市場營銷的新理論。目前網絡營銷主要建立在以下基礎理論之上：
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�。�1）網絡整合營銷理論在傳統市場營銷策略中，由于技術手段和物質基礎的限制，產品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家（或廠家）所處的地理位置以及企業促銷策略等就成了企業經營，市場分析和營銷策略的關鍵性內容。而網絡互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強，在滿足個性化消費需求的驅動之下，企業必須嚴格地執行以消費者需求為出發點、以滿足消費者需求為歸宿點的現代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業的產品。所以，網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
這樣，要求企業同時考慮顧客需求和企業利潤。
據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客需求的角度出發研究市場營銷理論，提出了4C組合。其要點是：
第一，先不急于制定產品策略（product），而以研究消費者的需求和欲望（Consumerswantsandneeds）為中心，賣消費者想購買的產品。
第二，暫時把定價策略（Price）放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本（Cost）。
第三，忘掉渠道策略（Place），著重考慮怎樣給消費者方便（Convenience）以購買到商品。
第四，拋開促銷策略（Promotion），著重于加強與消費者溝通和交流（Communication）。
�。�2）網絡"軟營銷"理論網絡營銷是一種"軟營銷".這是網絡營銷中有關消費者心理學的另一個理論基礎。導出這個理論基礎的原因仍然是網絡本身的特點和消費者個性化需求的回歸。
"強勢營銷"是工業化大規模生產時代的營銷方式。傳統營銷中最能體現強勢營銷特征的是兩種促銷手段：傳統廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸的方式在消費者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡（或憎惡）它的產品和服務。在網絡上這種以企業為主動方的強勢營銷（無論是有直接商業利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業目標的主動服務，是遭到唾棄并可能遭到報復的。
網絡營銷必須遵循一定的規則，這就是"網絡禮儀".
網絡禮儀是網上一切行為都必須遵守的規則。網絡營銷也不例外。"軟"營銷的特征主要體現在"遵守網絡禮儀的同時通過對網絡禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果".概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網絡的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的信息、廣告，此時的情況是企業在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數把他留住。更美好的未來是永久的忠誠！
�。�3）網絡直復營銷理論根據美國直復營銷協會（ADMA）為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網絡訂貨和付款，企業可以通過網絡接收定單、安排生產，直接將產品送給顧客�；诨ヂ摼W的的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。
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我國的專家學者也對網絡營銷進行了大量的研究。如：
劉寶成認為網絡營銷是指以互聯網為媒介，以實現交易為核心的各種營銷活動及其過程。陳月波認為，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現企業營銷目標的一種手段。
王汝林認為，網絡營銷是包含以下含義：是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華；是促使企業開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統營銷，又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業核心競爭力的一把金鑰匙。
唐德才，錢敏等認為，網絡營銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體Internet,信息高速公路，數字電視網，電子貨幣交換方式等。
葉曉宏認為，網絡營銷的實質是通過網絡，它著眼于信息流。
王耀球，萬曉則認為，網絡營銷是個人或組織借助或通過互聯網創造，提供并與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。他們對網絡營銷的理解是：網絡營銷的實質是一種營銷功能或過程，而不是一種理論或一門學科；主體是"個人或組織";目的是滿足交換雙方的需要；本質是"商品交換";手段是企業的整體性營銷活動；內容是產品；特征是網絡在市場營銷活動中的應用。
張泉馨和王凱平則認為網絡營銷的實質是顧客需求管理。他們提出，凡是借助于互聯網進行的、利用現代信息工具，通過更好地滿足顧客需求（包括精神和物質的）來實現企業市場營銷目標的營銷活動，都可以稱之為網絡營銷。
盧泰宏教授在《因特網營銷教程》中下定義：因特網營銷（eMarketing）是指在虛擬的因特網基礎上，為目標顧客制造、提供產品或服務，與目標顧客進行網上溝通的一系列戰略管理過程。
馮英健認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。據此，他提出網絡營銷的核心思想就是"營造網上經營環境".
姜旭平指出，網絡營銷不等于網上銷售、網上購物。
二、研究目的與意義
研究目的：
網絡營銷伴隨著互聯網而來，自從互聯網誕生開始，市場營銷人員就同時在網絡中展開營銷活動了。國內網絡營銷專家馮英健認為："網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。"網絡營銷與傳統營銷方式相比，具有極強的互動性，提高了企業營銷策略的針對性；有利于降低成本費用，有一項研究認為，利用因特網發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%;網絡營銷全天候、無地域限制的特點能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率；網絡營銷能夠更有效的針對客戶的需求為客戶提供周到的服務。
桂林特產生產企業數量眾多、雇傭人數龐大。特產經濟一直在桂林經濟占有舉足輕重的地位。但是，土特產的傳統銷售方式主要是通過旅游者在當地購買，銷售數量較少、影響有限�；ヂ摼W的出現使得產品的營銷突破了時間和地區的限制，為特產銷售開辟了一條新的營銷渠道。
"印象漓水人家"是以淘寶為網絡營銷平臺構建的專營桂林特產的網上商店，是目前淘寶網上經營桂林特產信譽最高，收藏人數最多的網店。本文以"印象漓水人家"為載體，結合本人在"印象漓水人家"為期半年的網店管理、銷售和服務的實踐經驗，系統分析與研究了桂林特產的網絡營銷，將實踐經驗升華到一個理論的高度，使之系統化、科學化和理性化，旨在為今后桂林特產的網絡營銷提供參考與借鑒價值。
研究意義：
網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的企業和個人都準備加入到網上開店的隊伍中來。本文是針對桂林特產的網絡營銷進行研究，為今后桂林特產的網絡營銷研究提供了重要的參考價值和借鑒意義。對究竟如何通過C2C電子商務平臺進行網絡營銷，本文具有很好的參考價值和借鑒意義。
三、研究的主要內容、重點：
第一章利用SWOT研究法對網店的營銷環境進行了分析，并利用觀察法和經驗總結法對桂林特產網絡營銷的必要性和可行性進行了分析。
第二章主要利用了市場營銷的有關理論并結合數據對特產網絡營銷進行了市場細分和目標市場定位。
第三章利用了消費者心理學分析了網店氛圍會對影響顧客購買，提出了符合桂林特產營銷的網店氛圍營造方案。
第四章利用了4C營銷理論來指導桂林特產從顧客需求、成本、方便、溝通這四個方面來進行網絡營銷策略的制定。
網店的推廣策略時，采用了統計學的方法，通過對"印象漓水人家"網店歷史訪客來源（包括淘寶站內、淘寶推廣、直接訪問、各大搜索引擎和其他方式）構成數據進行了統計及整理，從而明確了網店推廣策略的重點。
第五章基于客戶關系管理的理論制定的網店的客戶服務策略，旨在吸引新客戶，維系老客戶。
本文研究的重點是第四章和第五章：即網店網絡營銷策略和客戶服務策略的研究。
四、研究方法
在進行本課題研究的過程中，涉及到理論的研究，資料的收集、整合，網站的實際調查研究等問題，因此在課題研究過程中采用了以下幾種方法來輔助研究。
1.文獻資料研究法。學習電子商務的相關基礎知識，掌握網絡營銷的相關理論方法和工具。并通過對相關書籍和網絡上
范文二
一、選題背景：
隨著社會經濟、文化的飛躍發展，北京的人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力， 已成為人們的追求。 以優雅古典設計為定位的個性化妝鏡飾品用自己的獨特風格征服了消費者。而在中國內地，化妝鏡代理行業尚處于初期發展階段。 2000 年以前的中國還沒有形成真正意義上的化妝鏡飾品行業。 隨著中國的經濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升， 2003 年后中國才有了自己的飾品行業。作為時尚界的新興產業，化妝鏡飾品行業開始從各類工藝品行業中脫離出來，成為一個獨立的消費市場。
與此同時，中國女性，尤其是白領女性的生活品味和質量，正在發生著質的飛躍，她們對生活品味的提高也日趨增加， 對時尚有了更深層次的理解， 她們不斷地追求個性和魅力、 更加崇尚文化和風情。 在這樣的情況下， 中國的女性飾消費品極具開發價值。
"米卡"化妝鏡隸屬于北京米卡貿易有限公司。該公司成立于 2007 年 5 月 21 日，是一家集化妝鏡研發、 銷售于一身的中端飾品企業。 米卡化妝鏡是該公司旗下的第一品牌。從 2007 年到 2009 年短短不到兩年的時間里， 米卡化妝鏡已經在淘寶網上收到廣大消費者的青睞，迅速躥紅為淘品牌。并且成為淘寶化妝鏡銷量第一的品牌，并且有多家飾品網站加盟。 已經成為引領白領時尚的領軍人物， 在未來發展的道路上不可限量。
面對這樣的發展前景和機遇， 針對米卡化妝鏡自身特殊的定位和目前飾品連鎖加盟市場的現狀，進行網絡營銷策略研究就顯得尤為必要，會產生強大的現實意義。
二、研究意義：
對米卡化妝鏡進行網絡營銷策略研究具有現實意義。
�。ㄒ唬┩ㄟ^對米卡化妝鏡的研究，能借此了解中國目前女性飾品市場的發展狀況，找出最合適的應對方案。
�。ǘ┟卓ɑ瘖y鏡飾品目前發展勢頭強勁，前途一片光明，對其網絡營銷策略進行研究，可以提高企業的知名度，擴大消費群體，開拓女性消費市場，提高企業的利潤。
�。ㄈ┭芯酷槍κ袌鲂枨蟮木W絡營銷策略，并將其應用于企業的營銷實踐中，將有助于塑造和深化米卡化妝鏡品牌形象， 提高顧客忠誠度和企業美譽度， 為企業未來的發展提供更廣闊的空間，具有現實意義。
文獻綜述：
徐水、李旺彥在《企業網絡營銷優勢及策略》寫道，網絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢，從大規模無差異性向個性化集中營銷轉化。它將目標市場細分得更為詳盡， 使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機， 使市場營銷的手段和內容也在發生革命性的變革， 網絡營銷必將成為 21 世紀銷售渠道的主流。
菲利普 ·科特勒于 1997 年在其新著《營銷學導論》中對市場營銷的概念進行了重新定義，這個新定義將市場營銷定義為 : 個人和群體通過創造產品和價值并同他人進行交換，以獲得所需所欲的一種社會和管理過程。
郭笑文、裴艷麗、曹鴻星認為，在市場營銷概念基礎上可以將網絡營銷定義為 : 網絡營銷是指企業借助聯機網絡、 計算機通信和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。即利用計算機通信系統和在線網絡，進行產品設計、制定價格、促銷和分銷的一系列活動， 它是有效地識別和滿足客戶的具體需求， 以達到營銷目標的一種營銷方式。 網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在， 網絡營銷理論是傳統營銷理論在 Internet 環境中的應用和發展。 正是借助于這種動態流動的信息溝通方式，才顯示了網絡營銷的魅力和價值。
丁寧在《企業戰略管理》 認為，傳統營銷系統是建立在傳統市場營銷 "4Ps"理論 （ 產 品 Product 、價格 Price. 渠道 Place 、促銷 Promotion） 指導下構建的，銷售系統是企業營銷系統中最傳統、最重要的組成要素。在傳統的營銷環節中，企業要明確目標需求或消費者群體，設計出適當的產品，建立分銷網絡，并制訂出市場營銷方案，并通過投入高額的市場宣傳及廣告費用， 采用大眾化營銷模式開展營銷活動， 企業營銷活動的唯一目的就是利潤。
楊朝明在《順應時勢發展浙江電子商務》中認為，中小企業可以通過在專門的商務平臺注冊開展網絡營銷， 有條件的企業也可以通過自己的商務網站直接開展網絡營銷活動�？梢哉f網絡營銷為中小企業躋身國際市場創造了一個與大企業平等競爭的環境，有利于中小企業的發展壯大。 互聯網使國內市場與國際市場的界限日益模糊， 中小企業應充分利用網絡營銷帶來的機遇，勇敢地走向國際市場。
劉冀生在《企業戰略管理》說，網絡營銷與傳統營銷并沒有根本的區別，營銷目的都是銷售、宣傳產品及服務、加強和消費者的溝通與交流等，將潛在的交換轉化為現實的交換。 雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化， 但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P 和 4C原則仍在很大程度上適合網絡營銷理論。但網絡營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而易見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，因此不能簡單地將傳統市場營銷策略照搬到網絡上來， 這要求企業必須重新審視網絡虛擬市場，制定適合的營銷策略，傳統營銷策略在網絡經濟時代被賦予了新的內容。
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研究方法：
�。�1）文獻研究法，根據一定的研究目的或課題，通過調查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。
�。�2）經驗總結法，通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統化、理論化， 上升為經驗的一種方法。 總結推廣先進經驗是人類歷史上長期運用的較為行之有效的領導方法之一。
�。�3）定性分析法，對研究對象進行"質"的方面的分析。運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規律。
�。�4）調查法，系統地搜集企業現實狀況或歷史狀況的材料。并對搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，作為網絡營銷策略研究的基礎。
研究的整體思路：
通過一手、二手調研資料，發現米卡化妝鏡飾品現存的營銷問題；運用 PEST法分析米卡化妝鏡飾品目前的營銷環境， 用定性分析法分析米卡化妝鏡所在的飾品行業市場需求狀況， 研究發現米卡化妝鏡營銷的機會和威脅； 通過分析市場競爭狀況和主要競爭者網絡營銷策略以及米卡化妝鏡飾品現行的網絡營銷策略，找出其優勢劣勢；用SWOT法歸納總結出米卡化妝鏡飾品面臨的營銷機會、威脅，現存的營銷優勢、劣勢，依據 SWOT分析的結果，對米卡化妝鏡飾品進行營銷戰略分析；針對營銷戰略提出米卡化妝鏡飾品的網絡營銷策略建議。
主要內容、提綱：
一、緒論
�。ㄒ唬┭芯勘尘�
�。ǘ┱撐难芯康闹饕獌热�、研究方法和研究特點
�。ㄈ┫嚓P文獻綜述
�。ㄋ模┱撐难芯康睦碚撘饬x和應用價值
二、米卡網絡營銷現狀分析
�。ㄒ唬╋椘沸袠I網絡營銷發展趨勢
�。ǘ┟卓ㄙQ易有限公司概況
�。ㄈ┕揪W絡營銷現狀
三、 米卡貿易有限公司網絡營銷環境及策略分析
�。ㄒ唬┟卓ňW絡營銷環境 PEST分析
�。ǘ┚W絡營銷的 SWOT分析
�。ㄈ┚W絡營銷策略分析
四、 米卡貿易有限公司網絡營銷策略實施
�。ㄒ唬┚W絡營銷的市場細分
�。ǘ┠繕耸袌鲞x擇
�。ㄈ┚W絡營銷策略
�。ㄋ模┚W絡營銷策略實施建議
�。ㄎ澹� 網絡營銷的保障措施
第五章 結論
以上就是"網絡營銷策劃書論文開題報告（教授熱薦2篇）"的全部介紹，希望對大家在寫作網絡營銷策劃書論文開題報告時有所幫助。
