營銷策劃方案論文第四篇：淺談欣欣網店網絡營銷策略研究
摘要：隨著網絡技術成長和普及, 網絡購物開始興起, 網民的數目在中國劇增。本文通過網絡營銷環境分析和網絡市場細分與目標市場選擇及定位, 制定出網店的網絡營銷設計方案, 對網店的成本預算及網絡營銷效果評估等方面也進行論述, 改善經營模式, 推廣網店, 從而提高網站的經濟利益。
關鍵詞:欣欣網店;網絡營銷;營銷策略，
網絡營銷主要是利用互聯網技術來實現新型營銷目標方式, 正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征, 被越來越多的企業所關注。本文主要對欣欣網店進行網絡營銷環境分析、網絡市場細分及目標市場選擇, 從而制定出網店的網絡營銷設計方案, 并進行網店財務費用預算及網店的網絡營銷效果評估。在制定出完整的網絡營銷策劃方案的基礎上實施, 已達到提高本網店銷量、增大網店信譽度、知名度的效果。
1. 網店概述
本網點主要經營的產品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網店的管理包括網店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。
2. 網店網絡營銷環境分析
2.1 宏觀環境分析
宏觀環境分析包括:
(1) 人口環境分析, 近年來網民的數量不斷增長, 2014年6月網民規模達6.32億, 半年總計新增網民人數達1442萬人。
(2) 網絡經濟環境分析, 在線交易金額為7534.2億元, 環比增長16.29%, 同比增加76.21%。
(3) 網絡政治法律環境分析, 國家加強了對網絡營銷的法律法規支持力度, 相關部門出臺了一系列政策規章制度。
(4) 網絡社會文化環境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2 微觀環境分析
(1) 供應商分析, 欣欣網店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司, 貨量穩定, 廠家貨物齊全, 優良的品質保證, 售后有保障, 價格較為低廉。
(2) 網絡消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸、消費的超前性和從眾心理。消費者行為分析包括情感消費和環境因素影響。
(3) 競爭者分析
淘寶創業者越來越多, 其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網店會學習其他名牌店鋪的經營理念, 以此來提高本店的知名度。
3. 市場細分與目標市場選擇及定位
3.1 市場細分
(1) 按地理環境細分, 南方服裝市場:在服飾上比較注重細節、品質、整體風格含蓄。北方服裝市場:北方人性格比較豪放爽朗, 服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
(2) 按購買年齡細分, 由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。
(3) 按消費心理細分, 分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。
3.2 目標市場選擇
根據消費者具體情況, 以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網店目標市場群體集中在25—35歲, 收入在中等, 以南方為主, 北方為輔, 不斷挖掘潛在客戶。
3.3 市場定位
欣欣網店將目標消費群體定位在25—35歲, 這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌, 是品牌服裝的潛在消費者。本網店將價格定位在大眾消費層次, 這樣既能滿足消費者的需求又可以實現本店品牌形象。
4.網絡營銷方案設計
4.1 預期目標
(1) 短期目標是在網店中處處體現“顧客至上”的服務理念, 銷售量達到三顆心, 店鋪收藏人數達到50次, 網店瀏覽量達到1000人次。
(2) 中期目標是通過線上, 線下以及兩者結合的營銷方式, 實現每周銷售件數突破500件, 每天瀏覽欣欣網店網站點擊總次數在1000次左右, 每天訪問量平均在500次左右。
(3) 長期目標是在原有網店網站瀏覽量和點擊率的基礎上有所提高, 擴大知名度, 不斷強大客服隊伍, 同時保持每天銷售件數保持在100左右, 每周銷售件數突破1000件。收藏店鋪的人數達到500次, 店鋪瀏覽量達到10000次。
4.2 網絡營銷策略
(1) 網絡產品策略主要采取產品的個性化策略、產品品牌策略、網絡新產品開發策略。
(2) 網絡價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優惠策略。
(3) 網絡渠道策略包括:銷售渠道、網上配送渠道。
(4) 網絡促銷策略包括:網上銷售促銷 (有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動) 、網上公共關系、站點推廣和網絡廣告。
5. 財務預算
本網店在初期投入固定費用包括電費、網費花費300元;店鋪前期裝修費用為300元, 后期的維護費用在200元;為了網店提高知名度, 擴大銷售量, 在線下使用名片進行宣傳花費100元, 其中禮品發放花費了100元;店鋪的貨物周轉費用為1000元。費用共2000元。
6. 效果評估
(1) 評估內容主要包括:網店建設是否成功, 有什么優缺點;網店訪問量及收藏量情況;網店對反饋信息的處理是否及時;客戶對網店的網絡營銷接受效果如何。
(2) 評估指標包括:網站流量指標和用戶行為指標。
(3) 評估效果包括:店鋪情況和銷售情況。連續更新網店產品以最快的速度, 提升網店知名度。調整本店的發展戰略, 加大宣傳力度。
結論
本文根據欣欣網店的現狀, 制定出欣欣網店的網絡營銷設計方案, 通過此營銷策劃方案的實施, 使欣欣網店及時發現問題, 解決問題, 可以使欣欣網店取得良好的效益。
參考文獻
[1]李文國，王秀娥.市場營銷[M].上海.上海交通大學出版社, 2012.
[2]陰雙喜.網絡營銷基礎:網站策劃與網上營銷[M]..上海復旦大學出版社, 2006.
[3]瞿彭志網絡營銷(第三版)北京:高等教育出版社, 2009年2月
[4]劉業政電子商務概論北京高等教育出版社, 2007年8月
[5]吳玲嬌電子商務使用基礎清華大學出版社, 2012年
